fbpx

خطوة بخطوة مع مؤسستك التعليمية

  • Kawthar Ali
  • أبريل 3, 2020

نصائح لتسويق مؤسستك باستخدام التسويق باجتذاب العملاء

يعتبر قطاع التعليم قطاعًا تنمويًا بشريًا بالمقام الأول، مما يجعل فكرة التسويق تبدو فكرة غير جذابة وذات تحديات كثيرة. رغم ذلك، وعلى عكس ما يأتي على بديهيًا على البال، فإن التسويق كان له دور مهم دائمًا في هذا القطاع.  

كان الأمر يتم من ذي قبل يتم بشكل أقل ظهورًا على شكل نشرات، وكتيبات، ومعارض، ودورات، تصور ما يمكن للمؤسسات التعليمية تقديمه لطلابها. كانت هذه الأساليب تُستخدم حتى وإن لم يكن الهدف الأساسي هو التسويق للمؤسسة التعليمية. 

مع مرور الوقت، أصبح التسويق الرقمي هامًا حتى في قطاع التعليم. أصبحت المدارس والجامعات تتنافس على إظهار خدماتها وامتيازها في المجال. أصبح كذلك المزيد من الطلبة والأهالي من الجيل الجديد يقومون باستخدام الإنترنت من أجل البحث عن مختلف المؤسسات التعليمية والمقارنة بينها، مما تسبب في ثورة في العلاقة ما بين قطاع التعليم والتسويق.

التحديات أمام التسويق في قطاع التعليم

الاستهداف في قطاع التعليم يحمل تحديات كثيرة رغم أهميته في العالم الرقمي الذي نقطن فيه الآن. بعض هذه التحديات يمكن ذكرها كالتالي:

  • المنافسة الشرسة: هناك الكثير من المدارس والكليات والجامعات التي يتم افتتاحها سنويًا، مما يجعل الأمر أكثر صعوبة على المؤسسات التعليمية الجديدة غير المعروفة. ذكرت وزارة التربية والتعليم في الإمارات افتتاح 8 مدارس في إمارة دبي فقط في عام 2020!
  • الصورة النمطية للمؤسسات التعليمية التي تستخدم التسويق: يُنظر في بعض الأحيان إلى المؤسسات التي تقوم باستخدام طرق التسويق المباشرة بأنها ذات مستوى أقل من المؤسسات الأخرى، رغم أن هذه النظرة غير صحيحة على الإطلاق في معظم الأحيان.
  • الميزانيات المحدودة: تستثمر معظم الميزانيات في قطاع التعليم  لتحسين جودته والبنية التحتية للمؤسسة، مما يجعل ميزانية التسويق في المؤسسات التعليمية هي الأقل في معظم الوقت.

كما تظهر الكثير من التحديات الأخرى أمام المُسوقين في هذا القطاع بالذات. 

تعتمد عملية اجتذاب العملاء على جلب العملاء المحتملين فقط عوضًا عن التركيز على البيع المباشر فقط. يعتبر هذا النوع من التسويق من أفضل أنواع التسويق التعليمي، حيث أن الاهتمام بمؤسستك التعليمية قد يؤدي إلى الالتحاق بها مستقبلًا. 

ليس هذا فقط، ولكن بواسطة حل كهذا، تقوم بالاستثمار بميزانية محددة؛ فأسعار هذا النوع من التسويق معقولة جدًا. تقوم بالدفع على العملاء المُحتملين دون تكاليف أخرى، مما يحقق لك نتائج جيدة بعد ذلك. 

رغم ذلك، فإن سر نجاح حملات التسويق باجتذاب العملاء تكمن في امتلاك الأدوات المناسبة، واستهداف السوق بمهارة. 

يستطيع قسم التسويق باجتذاب العملاء في عربي آدز مساعدتك في تسويق مؤسستك دون مخاطر! اكتشف المزيد.

كيف تقوم به بالشكل الصحيح؟ نصائح لتتقن التسويق باجتذاب العملاء!

حتى تتأكد بأن خطتك للتسويق التعليمي ستأتي بالنتائج التي تريدها، هناك بعض من الأشياء التي عليك وضعها في الحسبان. 

  • أضف قيمة لهم

من المهم جدًا أن تُظهر مؤسستك التعليمية بشكل مغاير عن المؤسسات حولك، وذلك بإعطاء الطلبة المُحتملين قيمة ما، سواءً بتقديم مواد تساعدهم على تعلم مهارات جديدة، أو نصائح لمسارهم المهني، أو تقديم دورات بأسعار أقل من المعتاد. 

تضمن هذه الطريقة إنشاء نوع من الثقة المتبادلة بتقديم نوع من الاستثمار الإنساني، مما يتناسب مع جوهر قيمك ومبادئك. 

  • استخدام منصات التواصل الاجتماعي حاجة لا ترف

يقوم أغلب  الجمهور المستهدف باستخدام منصات التواصل الاجتماعي لأسباب مختلفة. لذلك، فإن عدم الاستفادة من قناة هامة كهذه يضيع عليك فرصًا ثمينة جدًا! 

منصات التواصل الاجتماعي تتيح لك فرصة التفاعل مع جمهورك والتواصل معهم، مما يتيح لك معرفة ما قد يحتاجونه، سواءً أكانوا طلبة حاليين، أم مُحتملين، أو حتى أولياء أمور. قم باستضافة جلسات (أسئلة وأجوبة) ، أو بعمل بث المباشر للأحداث الهامة التي تدور في مؤسستك، فهذه طريقة رائعة لجلب الانتباه.

  • إضفاء طابع شخصي مهم جدًا

في قطاع كقطاع التعليم، فإن إضافة لمسة شخصية أمر هام جدًا، خاصة وأنه يشجع على التواصل أكثر فأكثر.  التسويق القائم على البيانات يساعد على الإتيان برسائل وإعلانات تلبي حاجة الطلبة واهتماماتهم المختلفة. إذا أردت بعد ذلك التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة أو البريد الإلكتروني، فإن إضفاء طابع شخصي على رسائلك سيكون أمرًا هامًا جدًا. 

  • قم بتشجيع المحتوى القادم من طلبتك الحاليين

يستمتع جمهور قطاع التعليم بالتفاعل مع منصات المؤسسة التي يتعلمون فيها. يمكنك من خلال خطوات وأفكار بسيطة أن تحصل على توصيات غير مفتعلة من طلبتك دون الطلب منهم بشكل رسمي، وذلك مثلًا بعمل مسابقة لأجمل لقطة صورها أحد الطلاب لمكانهم المفضل في الحرم الجامعي، أو مشاركة منشورات كتبها أحد الخريجين عن إحدى الدورات التي كان ملتحقًا بها.

أخيرًا، فإن التسويق التعليمي قد أصبح مهمًا جدًا لمعظم المؤسسات التعليمية؛ ولذلك، حاول الاستفادة من عالم الإنترنت ولا تتردد في استخدام حلول التسويق بالأداء بعد الآن! 

Leave a Reply

avatar
  Subscribe  
نبّهني عن

Share via

شهادات نفتخر بها

بدأت الشراكة مع عربي آدز أثناء وجودي في "سيتي" الإمارات (2017-2018). كان التحدي الأكبر في ذلك الوقت هو تنمية الأعمال الرقمية ضمن مزيج الوسائط حيث كانت معظم المصادر على وشك التشبع. على هذا النحو، أصبح العثور على مصادر للعملاء الجدد التي من شأنها أن تتيح لنا تحقيق أهداف المبيعات الرقمية مهمة سهلة وبسيطة. عربي آدز شريكًا ثابتًا دائمًا مما سمح لنا بزيادة نسبة العمل و هم استجابوا من خلال تقديم كميات كبيرة من العملاء المتوقعين ذوي الجودة العالية.

بيدرو كوديرو

AVP eBusiness

هدفنا الرئيسي هنا ، في Denstu هو تزويد شركائنا بعروض من أعلى مستويات الجودة على أساس ثابت. هذا هو بالضبط ما ساعدتنا عربي آدز على تحقيقه لماركات السيارات والمصارف لدينا باستخدام حلولها. أخذنا فريق دعم عربي آدز خطوة بخطوة خلال عملية البرنامج وألقوا الضوء على الإمكانات الهائلة وأهمية تسويق الأداء. أوصي بشدة بعربي آدز للشركات التي تتطلع إلى نقل أعمالهم إلى المستوى التالي.

طارق الأعور

مدير شريك - التجارة الإلكترونية

لقد أخذت عربي آدز المحادثة مع المؤثرين إلى نموذج تحويل قابل للقياس. لذلك فإن برنامج التسويق بالمؤثرين الذي بدأ كعنصر صغير في شركة متعددة القنوات قد تمكن من النمو على نطاق واسع؛ وتقديم إمكانات هائلة بالنسبة لنا حالياً وفي المستقبل كذلك.

بالا سوبرامانيام

مدير التسويق الالكتروني و تجربة العميل

هل أنت مهتم بمعرفة آخر أخبارنا؟

عنا

تعد عربي آدز من الشركات الرائدة في مجالي الإعلان والتسويق حيث توفر للعملاء في كافة أنحاء المنطقة عددًا من الخدمات التي تلبي احتياجاتهم وتوفر لهم نتائج قابلة للقياس مقابل إنفاقهم التسويقي!

العناوين

المقر الرئيسي

5-2, الطابق الخامس، مجموعة شويري. شارع الفلك، مدينة دبي الإعلامية.

Social Network