أفكار ورؤى سريعة عن عالم العقارات: باستخدام التسويق باجتذاب العملاء

يبدو أن قطاع العقارات من أكثر القطاعات ازدهارًا في الوطن العربي، خاصة في بعض الدول العربية التي تحتوي على مشاريع تطويرية وتوسعية أكثر من غيرها في هذا القطاع. وتكمن أهمية هذا القطاع في مدى تأثيره على اقتصاد البلدان، حيث أنه يقوم بخلق فرص عمل وتدفق نقدي أيضًا، وذلك عند شراء مواد البناء مثلًا واستغلال الأراضي الصحراوية أو المهجورة. 

رؤى سريعة

في مصر مثلًا، يساهم قطاع العقار بنسبة 16% من إجمالي الناتج المحلي وفقًا لرئيس دي إم جي العقارية؛ وفي دبي وحدها، يسهم بنسبة 13.6% من إجمالي الناتج المحلي في الإمارات العربية المتحدة وفقًا لتقرير دائرة الأراضي والأملاك في دبي! لذلك، تؤكد هذه النسب مدى أهمية وتأثير قطاع العقارات على اقتصاد البلدان بشكل عام. 

ورغم انخفاض الإيرادات القادمة من القطاع في السنوات الأخيرة، أكدت الكثير من المصادر أن القطاع سيبدأ بالتعافي في 2020 وسيبدأ في توليد الإيرادات من جديد في الأعوام القادمة. 

يستمر الاستثمار في القطاع في بلدان عربية كثيرة كمصر والإمارات؛ فمثلًا ازدادت الاستثمارات بنسبة 16.5% في مصر في 2017/2018 بالمقارنة بـ 2016/2017، واستمرت النسبة بالازدهار في 2019 كذلك، مما يشير إلى نمو القطاع المتسارع.

في الإمارات، توقعت الحكومة الإماراتية انتعاشًا لسوق العقار من جديد في العام الحالي، خاصة بعد معرض إكسبو الذي سيبدأ في شهر أكتوبر 2020. 

باختصار، فإن قطاع العقار في الوطن العربي يتميز بمرونة عالية؛ فمعظم مواطنيه يقومون بالاستثمار في السوق العقاري لثقتهم بأن الاستثمار فيه هو الخيار الأكثر أمانًا من بين خيارات الاستثمار الأخرى، ولكونه يأتي بنسبة عالية من العائد على الاستثمار على المدى الطويل.

أفكار سريعة لاجتذاب العملاء

عملية التسويق العقاري قد تكون صعبة ومرهقة للغاية، خاصة وأن منتجات هذا القطاع كلها تحتاج لاستثمارات كبيرة عند عملية الشراء. ورغم أن استخدام التسويق بالأداء (التسويق باجتذاب العملاء بشكل خاص) هو الحل الأمثل  في هذه الحالة، فإنه يأتي بتحدياته كذلك، خاصة عند اختيار المنصات المناسبة للإعلان عليها، وكيفية مقاومة التنافسية الشديدة في هذا القطاع. 

استخدام بعض هذه الأفكار قد تساعد على جعل العملية ذات فائدة أكبر.

• المحتوى التفاعلي

يحب العملاء هذه الأيام التفاعل والشعور بأن هناك نوع من الحوار الجاري الدائم مع مواقع وصفحات منصات التفاعل الاجتماعي، مما يجعل المحتوى التفاعلي أمرًا جذابًا جدًا. وضع فيديوهات، أو جولات افتراضية، أو عمل بث حي لبعض العقارات يجذب العملاء بشكل ناجح. 

• توصيات العملاء مهمة جدًا

ما هي أفضل طريقة لاجتذاب العملاء الجدد إن لم تكن عرض تجارب عملائك السابقين مع شركتك؟ يمكنك أن تطلب من عملائك عمل توصيات خاصة لك، أو ببساطة أن تصنع فيديو فيه يتحدث فيه عملاؤك الرئيسيون عن تجاربهم معك؛ فالناس تثق بتوصيات الناس مثلها دائمًا!

• احتفظ بعملائك الحاليين

هدفك هو الحصول على مزيد من العملاء المحتملين، لا أن تفقد عملاءك الحاليين. احتفظ بتفاعلهم معك بتقديم معلومات هامة قد تهمهم، كمعلومات حصرية قادمة من القطاع نفسه، أو قوائم لأفضل العقارات المتواجدة عندك عبر السنة. معلومات كهذه قيمة جدًا بالنسبة لعملائك الحاليين وتجعلهم يشعرون بأهميتهم لديك.

• موقعك الإلكتروني هو موردك الأهم

إبقاء موقعك الإلكتروني جذابًا بوضع محتوى بصري جيد أمر هام جدًا، فموقعك هو واجهة شركتك. وضع محتوى بصري جذاب كالصور، وغيرها، والذي يُظهر العقارات التي تعمل عليها مثلًا له تأثير كبير على عملائك المُحتملين. تقديم معلومات وتوقعات حصرية يمكنه أيضًأ أن يجذب عملاء جدد كذلك، حيث أنه يساعدهم على تخيل تجربة الشراء من شركتك. 

ما رأيك أن تدع عربي آدز لتقوم بالمجهود الإضافي بالنيابة عنك؟ تعرف أكثر على برنامج عربي آدز لاجتذاب العملاء الآن.