fbpx

التسويق بالأداء: كل ما تريد أن تعرفه من رؤى وصيحات 2020!

  • Zayneb Badr
  • مايو 14, 2020

لعدة سنوات وخاصةً مؤخراً، اقتحم التسويق بالأداء مجال التسويق ومجتمعه مما دفع العديد لتوجيه الضوء على هذا الأسلوب والاستفادة منه.

لقد غير هذا الأسلوب الطريقة التي تعلن بها الشركات عن منتجاتها وخدماتها وطريقة ترويجها، كما انه غير الطريقة التي نفحص بها قياسات نجاح أي حملة تسويقية فقد كان ذلك شبه مستحيل سابقاً ولكنه الآن سهل عن طريق العديد من معدلات القياس.

في هذه المقالة سوف نعرض لكم سبب نجاح التسويق بالاداء و سننقل لكم الصورة الكاملة لاستمرار نجاحها حتى الآن.

 

أليس هو ببساطة تسويق عن طريق قياس الأداء؟

من حيث المبدأ فالتسويق بالأداء يعطي كامل القوة إلي أيدي المعلنين، من حيث أسس تعريفه فهو نموذج تسويقي قائم على قاعدة بيانات تساعد المعلنين على جمع رؤي قيمة عن أدائهم مما يساعدهم على تحسين حملاتهم وفقاً لأفضل سعرتكلفة (سواء كانت التكلفة لكل الاستحواذ أو البيع أو عميل جديد أو النقر)

 

ورغم كل ذلك، و مع تقرير بيزنس إنسايدر لعام 2016 الذي أشار إلي أن ما يقرب من ثلاثة أرباع المتسوقين (74%) في الولايات المتحدة فقط ينقرون على أكثر من 3 ل 4 مواقع قبل الاستمرار في عملية التصفح أو التسوق في الموقع الأصلي. عبر هذا الإحصاء عن فعالية نموذج التسويق بالأداء مما أدي علي إظهار فعاليته و كيف أن الكثير من الأعداد الضخمة مما نشهده في الشركات الناشئة من حولنا نتجت من فعالية النموذج ليس إلا.

تطور التسويق بالأداء

evolution-of-performance-marketing

ولكن أليس هذا هو نفس مفهوم التسويق الرقمي والتسويق بالعمولة؟

قد يشمل التسويق الرقمي جميع القنوات والجهود التي تؤثر على النفوذ التجاري رقمياً. ولكن وفقًا لتشريح التسويق الرقمي فإن تسويق الأداء هو نموذج يقع تحت مظلته منذ عام 1993 عندما تم إطلاق أول لافتة إعلانية على الويب. 

على الرغم من ذلك ، التسويق الرقمي والأداء ليسا نفس الشيء على عدة أصعدة ومؤشرات.

  • علي صعيد مؤشر الميزانية. (Payment and Budget)

عندما يتعلق الأمر بالدفع والميزانية في التسويق الرقمي التقليدي تتضمن إجراءاته معايير تكلفة النقرة والمشاهدة  وهي ليست فعالة لغايتها النهائية لأن شركتك ستضطر إلى الدفع مقابل النتائج مقدمًا بدءًا من الرواتب إلى العمليات. 

على عكس التسويق بالأداء وخاصةً التسويق بالعمولة الذي يطبق العكس تماماًلإنه نموذج خالٍ من المخاطر يجعلك تدفع فقط عندما تتلقى الإجراء أو تحقق المبيعات المرادة.

  • علي صعيد التكاليف الثابتة لكل إجراء. (Fixed cost per Action)

في التسويق الرقمي التقليدي من الصعب وشبه المستحيل أن تتوقع التكلفة الثابتة لكل عميل جديد على أسس يومي.

بينما في تسويق الأداء أسست قاعدته على توقع التكلفة الثابتة لكل عميل جديد يوميًا أو شهرياً.

  • علي صعيد الأمر بتوجيه البيانات. (Hyperlocalization)

هذا العامل غير متوفر بالتسويق الرقمي التقليدي. في تسويق الأداء ميزة كبيرة حيث يركز التسويق المحلي على قصر استهداف الإعلانات على مناطق جغرافية محددة للغاية. يمكنك أيضًا تتبع الكلمات الرئيسية وتعيين حملة تسويق واصل على منصات التواصل الاجتماعي باستخدام جوجل آدز. سيؤدي ذلك إلى توليد وعي مجاني ومدى وصول غير متوفر في التسويق الرقمي التقليدي.

رجوعاً إلى التسويق بالعمولة ورغم نشأته قبل تسويق الأداء فإن تسويق الأداء يشمل أكثر بكثير كنموذج عن التسويق بالعمولة.

قد لا يضمن التسويق بالعمولة في حد ذاته أن يشتري المستهلك ما تبيعه. لكن أحدث التقنيات واستراتيجيات التسويق الرقمي سمحت باتخاذ خطوة أقرب نحو إكمال الإجراءات ذات الأولوية لدفع المستهلك للقيام بالعملية المطلوبة. والآن تطور التسويق بالعمولة إلى الحد الذي تدفع فيه في بعض الأحيان للشريك فقط للبيع أو التنزيل. وبناءً على ذلك ، يدخل تسويق الأداء المشهد ويتجاوز إلى حد بعيد نموذج الشركة التابعة.

التسويق بالأداء من وجهة نظر أصحاب الأعمال

من بين المخاوف التي يتساءل عنها أي عميل نتعاون معه “هل سيساعد ذلك نمو نشاطي التجاري وعائد الاستثمار؟” حسنًا، إجابتنا هي أن هناك العديد من الفوائد التي تأتي من إضافة تسويق الأداء إلى قمع النمو ومزيج التسويق عبر الإنترنت الخاص بشركتك.

بالطبع ، إنها فائدة واضحة لبناء علامتك التجارية من خلال شريك ثالث مع جماهيرهم وميزانياتهم الخاصة وحركة المرور المستهدفة هذا بالإضافة إلى فائدة تقليل المخاطر وزيادة الوصول إلى السوق وخفض الميزانيات أثناء تنمية علامتك التجارية.

علاوة على ذلك ، فإن تسويق الأداء قابل للتتبع وقابل للقياس كما يتحلى بالشفافية. ذلك يمكن العلامات التجارية لمشاهدة رحلة الاستهلاك كاملة لكل مشترٍ وتحديد مكان زيادة الاستثمار والقنوات التي تحقق نتائج أفضل.

إليك بعض النصائح حول كيفية جعل تطبيق تسويق الأداء الخاص بك ناجحًا:

1- انتبه إلى صفحاتك.

أولاً ، يمكن للصفحات المقصودة السيئة أن تمنع الزائرين من الاستجابة لتسويق أدائك بشكل أسوأ بكثير خاصة إذا كانت لا تتضمن عروض معقولة.  قد يتبع ذلك ان يمتنع الشركاء أيضًا عن التسويق لموقعك. في الغالب يميل المعلنون إلى فحص عروض موقعك  ورحلة تصفحهم لاختبار ما سيواجهه جمهورهم عند شرائهم ، على سبيل المثال ، للتأكد من أنهم لن يواجهوا أي مشكلة في موقع الويب الخاص بك.

2- اختبار A / B هو صديقك المفضل.

قم دائماً بالاختبار، ثم القياس، ثم انشأ معيار على هذا الأساس وكرر بعد تحسينه. عندما يتعلق الأمر بتسويق الأداء عليك بتكرار الدائرة ثانيةً ثم تحسينها و هكذا. جرب تقنيات ومتابعة مختلفة مع التحسين في كل مرة.

3- مصادر موثوقة = ثقة المستهلك

تحقق دائمًا من حركة المرور القادمة من المصادر التي تعلن عندها. إذا لم تكن ذات سمعة جيدة ، فهذا ليس ما تريده أنت وعميلك. بناءً على ذلك ، حاول تسجيل كل البيانات التي تحصل عليها بدءًا من المواقع ، والأجهزة التي يستخدمونها ، ومن القناة التي وصلوا إليك عن طريقها ومعدلات الارتداد  وماذا ستفعل بعد ذلك كتحسين. نحن نشجعك بشدة على القيام بذلك بعد المعلنين للتأكد من أنك تنمو على صعيد المبيعات و كعلامة تجارية.

لنتحدث عن أحدث صيحات التسويق بالأداء!

كل شيء يتحرك خطوة إلى الأمام وأنت تقرأ هذا. وهذا ما يصف التسويق بالداء مؤخراً فقد أصبح تسويق الأداء أساسي بشكل كبير للمبيعات الأساسية بأكثر من 30 ٪ في معظم مواقع للتجارة الإلكترونية تقريبًا.

وضعت هذه النسبة تسويق الأداء كأسلوب وتخصص بارز للغاية في مجال التسويق عموماً. ومع هذا النمو السريع أنجذب الناس إلى المهن المتعلقة بتطبيقه كما انضم وأقبل العديد من المعلنين الجدد والأعمال والشركات الناشئة إلي التعلم و المعرفة أكثر عنه.

أثبت هذا الارتفاع في عدد المعلنين والشركات التابعة والمؤثرين والشركات مثل ArabyAds الفرص المتاحة للترويج للعلامات التجارية من خلال نماذج تسويق الأداء وكيفية فعاليته.

ومع ذلك ارتفاع أزمة COVID-19 أيضًا جعلتنا نواجه العديد من التحديات التي جعلتنا نعزز نماذج مؤشرات محددة بناءً على خبرتنا والمعايير العالمية التي نتبعها. وإليك أهم نماذجنا الفعالة والرائجة.

تعرف أكثر علي حلولنا: التسويق بالعمولة، التسويق بالمؤثرين، إجتذاب العملاء.

بشكل عام ، يعد التسويق بالأداء نموذجًا صاعدًا للتجارة الإلكترونية والعلامات التجارية وجميع الشركات. ومن ثم ، إذا كان لديك برنامج تسويق أداء أو تسويق بالعمولة ، فمن الجيد التدرب على تقييم استراتيجياتك وبرنامجك لفهم ما إذا كان يمكنك الاستفادة من فريق متخصص خارجي تتم إضافته إلى رحلك العملية الخاصة بك أو إدارة البرنامج بالكامل.

أخيرًا وليس آخرًا ، نصيحتنا النهائية هي اختبر. تتبع. قيس. حسن منها.

Leave a Reply

avatar
  Subscribe  
نبّهني عن

Share via

شهادات نفتخر بها

بدأت الشراكة مع عربي آدز أثناء وجودي في "سيتي" الإمارات (2017-2018). كان التحدي الأكبر في ذلك الوقت هو تنمية الأعمال الرقمية ضمن مزيج الوسائط حيث كانت معظم المصادر على وشك التشبع. على هذا النحو، أصبح العثور على مصادر للعملاء الجدد التي من شأنها أن تتيح لنا تحقيق أهداف المبيعات الرقمية مهمة سهلة وبسيطة. عربي آدز شريكًا ثابتًا دائمًا مما سمح لنا بزيادة نسبة العمل و هم استجابوا من خلال تقديم كميات كبيرة من العملاء المتوقعين ذوي الجودة العالية.

بيدرو كوديرو

AVP eBusiness

هدفنا الرئيسي هنا ، في Denstu هو تزويد شركائنا بعروض من أعلى مستويات الجودة على أساس ثابت. هذا هو بالضبط ما ساعدتنا عربي آدز على تحقيقه لماركات السيارات والمصارف لدينا باستخدام حلولها. أخذنا فريق دعم عربي آدز خطوة بخطوة خلال عملية البرنامج وألقوا الضوء على الإمكانات الهائلة وأهمية تسويق الأداء. أوصي بشدة بعربي آدز للشركات التي تتطلع إلى نقل أعمالهم إلى المستوى التالي.

طارق الأعور

مدير شريك - التجارة الإلكترونية

لقد أخذت عربي آدز المحادثة مع المؤثرين إلى نموذج تحويل قابل للقياس. لذلك فإن برنامج التسويق بالمؤثرين الذي بدأ كعنصر صغير في شركة متعددة القنوات قد تمكن من النمو على نطاق واسع؛ وتقديم إمكانات هائلة بالنسبة لنا حالياً وفي المستقبل كذلك.

بالا سوبرامانيام

مدير التسويق الالكتروني و تجربة العميل

هل أنت مهتم بمعرفة آخر أخبارنا؟

عنا

تعد عربي آدز من الشركات الرائدة في مجالي الإعلان والتسويق حيث توفر للعملاء في كافة أنحاء المنطقة عددًا من الخدمات التي تلبي احتياجاتهم وتوفر لهم نتائج قابلة للقياس مقابل إنفاقهم التسويقي!

العناوين

المقر الرئيسي

5-2, الطابق الخامس، مجموعة شويري. شارع الفلك، مدينة دبي الإعلامية.

Social Network